想想迪士尼、蒂芙尼或星巴克等成功的消費(fèi)品牌。您可能知道每個(gè)品牌代表什么。現(xiàn)在想象一下，您正在與其中一家公司競爭。如果您想獲得可觀的市場份額，請從強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略開始，否則您可能走不遠(yuǎn)。

在您的行業(yè)中，可能有也可能沒有強(qiáng)大的B2B品牌。但是，當(dāng)您讓兩家公司相互對抗時(shí)，代表有價(jià)值的公司將更容易接觸、吸引、關(guān)閉和留住客戶。

成功的品牌塑造還會創(chuàng)造“品牌資產(chǎn)”——客戶愿意支付的金額，因?yàn)樗悄钠放啤３水a(chǎn)生收入之外，品牌資產(chǎn)還可以使您的公司本身在長期內(nèi)更有價(jià)值。

您是否遵循既定的品牌戰(zhàn)略？您屬于哪種情況？

潛在客戶和客戶確切地知道您提供什么？與新的潛在客戶開始對話很容易，因?yàn)樗麄兒芸炀蜁靼啄牧觥?br/>
您可以快速獲得客戶，因?yàn)槟臐撛诳蛻舻慕?jīng)驗(yàn)支持您所說的一切。

您可以收取溢價(jià)，因?yàn)槟氖袌鲋滥鸀槭裁锤貌⑶以敢鉃榇烁顿M(fèi)。

市場可能對您的產(chǎn)品和公司沒有一致的看法或印象，但總的來說，您認(rèn)為這是積極的。

您沒有考慮太多關(guān)于品牌的問題，因?yàn)樗雌饋聿⒉灰欢ㄏ嚓P(guān)，但您承認(rèn)您可以更好地與市場保持一致的溝通。

您沒有品牌戰(zhàn)略，它顯示出來。與潛在客戶溝通并說服他們購買更加困難。

他們對您的產(chǎn)品/服務(wù)或?yàn)槭裁此脹]有印象。

您做什么、您說什么以及您怎么說可能會相互矛盾并混淆您的前景。

您有沒有比競爭對手更容易獲得客戶。

您有沒有定義您的品牌個(gè)性、故事和定位？

將您的品牌視為具有鮮明個(gè)性的人。描述他或她，然后在你所做和創(chuàng)造的一切中傳達(dá)這些品牌個(gè)性特征。

撰寫定位聲明和關(guān)于您的品牌的故事；在整個(gè)公司材料中使用此品牌信息。

選擇與您的個(gè)性相匹配的顏色、字體和其他視覺元素并創(chuàng)建您的企業(yè)形象。

確定您的員工將如何與潛在客戶和客戶互動以傳達(dá)個(gè)性并確保您的品牌“活”在您的公司中。